Strategische Positionierung in der Chemieindustrie

Strategische Positionierung

Projektziel

  • Herausarbeiten der Erfolgsfaktoren der „letzten 20 Jahre“ und Überprüfung der Zukunftsfähigkeit
  • Überprüfung des Differenzierungspotenzials im Markt
  • Perspektivwechsel von Produkteigenschaften zu Produkt- und Kundennutzen
  • Schärfung der strategischen Positionierung und der Markenpositionierung

Ausgangssituation

  • Marktführendes Unternehmen in einer Nische
  • Wachstumsstory, jedoch sich verschärfender Wettbewerb und veränderte Marktanforderungen
  • Starker Innenperspektive auf erstklassige Produkte und deren Eigenschaften

Vorgehensweise

  • Globale Online-basierte Kundenbefragung und Bedarfsermittlung unter Einbeziehung von ca. 1.250 Kunden aus 52 Ländern und 10 Marktsegmenten
  • Kundensegmentierung mit Outside-In-Perspektive validiert durch Kunden-Online-Befragung
  • Ermittlung der organisationalen Kernkompetenzen
  • Globale Markt- und Wettbewerbsanalyse für 27 Länder und 6 Marktsegmente
  • Festlegung der Fokus-Branchen, der strategischen Stoßrichtungen der Länder sowie der Fokus-Kundensegmente zur Realisierung der Wachstumsziele
  • Definition der Value Propositions für die Kundensegmente
  • Identifikation und Beantwortung strategischer Richtungsfragen
  • Erarbeitung einer Strategy-Map mit klarer Definition der Wachstums-Ziele, Marktpositionierung sowie der relevanten Umsetzungshebel

Ergebnisse

  • 4 Kundensegmente mit differenzierten Value Propositions (validiert durch Kundenbefragung) inkl. Mindesterwartungen und Wertschöpfungspotenziale pro Kundensegment
  • Kenntnis über Attraktivität bestehender Marktsegmente und Wettbewerbsfähigkeit in den Marktsegmenten und daraus abgeleitet klare Priorisierung
  • Geschärfte strategische Positionierung (Marktpositionierung und Markenpositionierung)
  • Strategy Map mit klaren Zielen und Maßnahmen zur Umsetzung

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