Entwicklung eines tragfähigen Zukunftsbildes in der Baustoffzulieferindustrie

• Unternehmen
• Industrie: Baustoffzulieferindustrie
• Unternehmenstyp: Konzerntochter, historisch Mittelstandsprägung
• Unternehmensgröße: ca. 1.000 Mitarbeiter
• Umsatz: ca. 200 Mio. €
• Projektziel
• Entwicklung eines tragfähigen Zukunftsbildes im Managementteam
• Wachstum im Markt und durch Potenzialausschöpfung bei Kundensegmenten
• Fokussierung der Vertriebsressourcen auf die zukunftsträchtigen Markt- und Kundensegmente
• Verstehen und Mitgestaltung der Kräfteverschiebung innerhalb der Industrie-Wertschöpfungskette
• Ausgangs­situation
• Massiver Verdrängungswettbewerb
• Überkapazitäten im Markt
• Wechsel von einer starken Unternehmerpersönlichkeit im Management zu einem angestellten Vorstand
• Vorgehensweise
• Markt- und Trendanalyse, Einschätzung der Kernkompetenzen, Bewertung von Chancen und Risiken, Ableitung der strategischen Herausforderungen
• Vorbereitung, Durchführung und Auswertung einer Online-Kundenbefragung unter Beteiligung von ca. 20.000 Kunden zur Validierung der entwickelten Kundensegmentierung sowie der Kern-Nutzenerwartungen der einzelnen Kundensegmente
• Konkretisierung der Value Propositions (Leistungspaketen) für die 6 Ziel-Kundensegmente inkl. Soll-Ist-Abgleich und Ableitung Handlungsbedarfen
• Entwicklung und Bewertung von unterschiedlichen Optionen für die strategische Positionierung
• Entwicklung eines tragfähigen Zukunftsbildes (strategische Positionierung und Ziele)
• Erarbeitung einer Strategy Map und Ableitung von strategischen Initiativen inklusive einer gezielten Organisationsentwicklung
• Entwicklung von Indikatoren für ein vorausschauendes Wirksamkeitsmonitoring
• Ergebnisse
• Aus zukünftigen Entwicklungstrends abgeleitete und bewertete Chancen und Bedrohungen
• Klar beschriebene und geprüfte Kernkompetenzen
• Klares Bewusstsein für die Taktgeber/Entscheider in den Wertschöpfungsketten der relevanten Marktsegmente
• 6 Zielkundensegmente mit 2 klar definierten Value Propositions (Leistungspaketen)
• Strategy Map mit klarer strategischer Positionierung, Zielen und Maßnahmen zur Umsetzung
• Projektzeit
• 24 Monate

Frédéric Sedlák Senior Berater und Prokurist Telefon: +49 4102 69 93 22 Weitere Informationen anfordern: f.sedlak@transformis-consulting.de

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