Strategische Positionierung in der Chemieindustrie
Unternehmenstyp: Aktiengesellschaft, historische Mittelstandsprägung
Publikation vom 17. Juli 2024
Eckdaten
- Industrie: Chemieindustrie
- Unternehmenstyp: Aktiengesellschaft, historische Mittelstandsprägung
- Größe: ca. 450 Mitarbeiter
- Umsatz: ca. 180 Mio. €
- Projektzeit: 12 Monate
Projektziel
- Herausarbeiten der Erfolgsfaktoren der „letzten 20 Jahre“ und Überprüfung der Zukunftsfähigkeit
- Überprüfung des Differenzierungspotenzials im Markt
- Perspektivwechsel von Produkteigenschaften zu Produkt- und Kundennutzen
- Schärfung der strategischen Positionierung und der Markenpositionierung
Ausgangssituation
- Marktführendes Unternehmen in einer Nische
- Wachstumsstory, jedoch sich verschärfender Wettbewerb und veränderte Marktanforderungen
- Starker Innenperspektive auf erstklassige Produkte und deren Eigenschaften
Vorgehensweise
- Globale Online-basierte Kundenbefragung und Bedarfsermittlung unter Einbeziehung von ca. 1.250 Kunden aus 52 Ländern und 10 Marktsegmenten
- Kundensegmentierung mit Outside-In-Perspektive validiert durch Kunden-Online-Befragung
- Ermittlung der organisationalen Kernkompetenzen
- Globale Markt- und Wettbewerbsanalyse für 27 Länder und 6 Marktsegmente
- Festlegung der Fokus-Branchen, der strategischen Stoßrichtungen der Länder sowie der Fokus-Kundensegmente zur Realisierung der Wachstumsziele
- Definition der Value Propositions für die Kundensegmente
- Identifikation und Beantwortung strategischer Richtungsfragen
- Erarbeitung einer Strategy-Map mit klarer Definition der Wachstums-Ziele, Marktpositionierung sowie der relevanten Umsetzungshebel
Ergebnisse
- 4 Kundensegmente mit differenzierten Value Propositions (validiert durch Kundenbefragung) inkl. Mindesterwartungen und Wertschöpfungspotenziale pro Kundensegment
- Kenntnis über Attraktivität bestehender Marktsegmente und Wettbewerbsfähigkeit in den Marktsegmenten und daraus abgeleitet klare Priorisierung
- Geschärfte strategische Positionierung (Marktpositionierung und Markenpositionierung)
- Strategy Map mit klaren Zielen und Maßnahmen zur Umsetzung
Dieser Beitrag gibt den Stand seiner Veröffentlichung wieder. Zeitbezogene Aussagen, Veranstaltungen und damalige Rollen sind in diesem Kontext zu lesen.
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