Marktpositionierung bei einem Logistikdienstleister
Wachstum und Ertragssteigerung durch Ressourcen-Fokussierung auf attraktive Wachstumsfelder
Publikation vom 17. Juli 2024
Eckdaten
- Industrie: Logistikdienstleistung für Chemie, Handel
- Unternehmenstyp: Mittelstand, Inhabergeführt
- Größe: ca. 600 Mitarbeiter
- Umsatz: ca. 450 Mio. €
- Projektzeit: 12 Monate
Projektziel
- Wachstum und Ertragssteigerung durch Ressourcen-Fokussierung auf attraktive Wachstumsfelder
Ausgangssituation
- Kein klares gemeinsames Bild in der Organisation in welche Branchen und Märkten investiert werden soll (Investitionswildwuchs)
- Vielfältige, spezifische Anforderungen und Potentiale in regionalen Märkten
- Performance-Probleme bei Schlüsselspielern
Vorgehensweise
- Europaweite online-basierte Kundensegmentierung und Bedarfsermittlung unter Einbeziehung von ca. 1.200 Kunden aus 14 Ländern und 12 Marktsegmenten
- Europaweite Markt- und Wettbewerbsanalyse für 14 Länder und 12 Marktsegmente
- Festlegung der Fokus-Branchen, der strategischen Stoßrichtungen der Länder sowie der Fokus-Kundensegmente zur Realisierung der Wachstumsziele
- Erarbeitung einer Strategy-Map mit klarer Definition der Wachstums-Ziele, Marktpositionierung sowie der relevanten Umsetzungshebel
- Festlegung der Angebotspakete für die Ziel-Kundensegmente
- Überprüfung und Anpassung der Organisationsstruktur
- Erarbeitung eines Umsetzungs- und Changemanagement-Konzepts mit mehreren aufeinander abgestimmten strategischen Initiativen
- Empowerment der Initiativen-Verantwortlichen
- Entwicklung von Indikatoren für ein vorausschauendes Wirksamkeitsmonitoring
- Ausbildung von Facilitatoren und Aufbau eines Change-Netzwerkes
- Beratung bei Planung und Durchführung der gesamten umsetzungsbegleitenden internen Kommunikation
- Beratung des Vorstands sowie des verantwortlichen Change Managers
Ergebnisse
- Festlegung der Zielmärkte (Marktsegment-Länder-Mix) mit klaren
- Passgenaue Value Propositions für Ziel-Kundensegmente (validiert durch Kundenbefragung)
- Zukunftsbild und Ziele 2020
- Weiterentwickelte Aufbauorganisation
- Strategy Map mit klarer Strategischer Positionierung, Zielen und Maßnahmen zur Umsetzung
Dieser Beitrag gibt den Stand seiner Veröffentlichung wieder. Zeitbezogene Aussagen, Veranstaltungen und damalige Rollen sind in diesem Kontext zu lesen.
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